Как найти идею, которая действительно увеличит ваши продажи

reklamodatel

Интервью Александра Пашигрева с Дмитрием Животягиным для журнала «Рекламодатель». Традиционно считается, что разработка названия и дизайна — результат творческого процесса, а иногда даже озарения. Сегодня мы узнаем о другом методе. Он недешев, менее креативен, но фактически гарантирует, что ваш товар,… Читать дальше »

Товар — это не то, что вам нужно продвигать

Подсолнечное масло "Слобода"

Почти все компании и производители продвигают свой товар. По этой причине у потребителей есть полное ощущение того, что на рынке огромное количество одинаковых предложений. Им становится все сложнее выбирать, а вам все сложнее продавать. А новые конкуренты еще больше разбавляют… Читать дальше »

Идеализм — хорошо или плохо?

perfekcionizm

По своему подходу к дизайну, видео или текстам — я идеалист. Мне постоянно хочется все сделать идеально, и не дай Бог в файле будет лишний пиксел не того оттенка! Я обязательно его подправлю. Конечно утрирую, но примерно так. Часто я… Читать дальше »

Не говорите своим клиентам о своем товаре!

boltun

В 21 веке, сейчас, когда уже все изобретено и вряд ли вы продаете что-то совершенно уникальное, люди не стоят перед выбором «купить или не купить», они выбирают между «купить у вас» и «купить у кого-то еще», т.е. по сути они… Читать дальше »

Как продавать дороже, и почему это выгодно для вашего клиента

Том Круз - один из самых дорогих актеров мира

Довольно часто мои клиенты делают круглые глаза, когда слышат цену. Сталкиваясь с какими-то проблемами вообще в жизни, и в частности в продажах, я всегда стараюсь отрепетировать этот проблемный момент, чтобы на следующей встрече уже четко знать, какой аргумент можно дать… Читать дальше »

Мало кто знает, как моют самолеты

avianova

Скандальная реклама Avia Nova доказывает тот факт, что главное для продаж — это привлечь внимание. Сервис и вообще качество услуги — дело наживное, а может быть и не обязательное. Это не про Avia Nova, а вообще, рассуждаю на тему… Кстати,… Читать дальше »

Занимаясь продвижением не бойтесь быть самим собой, это оценят!

Притворяться, стараться быть похожим, копировать. Зачем?! Все великие люди делали наоборот! Вспомните Майкла Джексона, Стивена Сигала, Мадонну, Тома Круза, Майка Тайсона, Джеймса Камерона — они не старались сделать «как все». И даже если они кому-то не нравятся, давайте посмотрим правде… Читать дальше »

У кого люди хотят покупать больше, чаще и дороже?

Хорошее отношение, доверие, благодарность. Как мало осталось этого в нашем обществе, и как хочется чувствовать со стороны производителя товара или услуги по-настоящему искреннюю заботу о покупателе, а не тупо желание срубить бабла. Вводная услуга (разогрев) — то, что доктор прописал.… Читать дальше »

Почему большинство проектов терпят неудачу?

Есть два вида бега — спринт и бег на длинные дистанции. Спринтеры — это бегуны, которые способны бежать быстро на короткие дистанции. Стайеры бегут не так быстро, почти шагом, но на очень длинные дистанции, например на 42 км. Как Вам… Читать дальше »

Сила действия равна силе противодействия

Мой коллега рассказал притчу. Поспорили Солнце и ветер, кто из них быстрее заставит странника снять плащ. Ветер начал первым, чем сильнее он дул, тем больше человек укутывался в плащ. Солнце просто стало согревать человека, ему стало жарко и он сам… Читать дальше »