Как продавать дороже, и почему это выгодно для вашего клиента

Том Круз - один из самых дорогих актеров мира

Довольно часто мои клиенты делают круглые глаза, когда слышат цену. Сталкиваясь с какими-то проблемами вообще в жизни, и в частности в продажах, я всегда стараюсь отрепетировать этот проблемный момент, чтобы на следующей встрече уже четко знать, какой аргумент можно дать… Читать дальше »

У кого люди хотят покупать больше, чаще и дороже?

Хорошее отношение, доверие, благодарность. Как мало осталось этого в нашем обществе, и как хочется чувствовать со стороны производителя товара или услуги по-настоящему искреннюю заботу о покупателе, а не тупо желание срубить бабла. Вводная услуга (разогрев) — то, что доктор прописал.… Читать дальше »

Сила действия равна силе противодействия

Мой коллега рассказал притчу. Поспорили Солнце и ветер, кто из них быстрее заставит странника снять плащ. Ветер начал первым, чем сильнее он дул, тем больше человек укутывался в плащ. Солнце просто стало согревать человека, ему стало жарко и он сам… Читать дальше »

Эволюция средств и методов продвижения в 21 веке

Эволюция технологий передачи идей через пространство (фото и видео) заставляет и само продвижение тоже эволюционировать. Нужно учитывать это и действовать в ногу со временем, не быть мамонтами (и дело не в том, что они вымерли, а в том, что это… Читать дальше »

Экономим на мелочах, теряем миллионы

Сегодня в нашем любимом (наверное потому, что рядом, например, можно, в 3 часа ночи за колой сбегать) супермаркете решил купить блинчики. Люблю иногда — с творогом или вареной сгущенкой. Ну или с вишней. На самом деле не важно, какие блинчики… Читать дальше »